Pessoalmente, não uso a palavra "desconto". Aparentemente, sou um daqueles para quem esta palavra tem tanto impacto. MAS, adoro descontos, quem não gosta? Embora uma vez me deparei com um cliente que, por exemplo, associava a palavra “venda” a falta de procura e depreciação. E eu disse a ela o seguinte: Bom, Hermes, Chanel, Dior e muitas outras marcas premium também têm descontos e promoções. Na mesma Black Friday, às vezes as marcas ganham muito dinheiro. E todas as pessoas muito ricas adoram essas vendas, e nas lojas há filas enormes por várias horas (não na Rússia, mas na Europa, China e América). E não se trata de “falta de demanda”. Vendas e descontos são apenas uma ferramenta de marketing que precisa ser usada com habilidade. Portanto, certifique-se de usar esta ferramenta. MAS, certifique-se de calcular a economia de tais ofertas e sua atratividade. Por exemplo, sua consulta custa 5.000 rublos. Desconto de 10% na Black Friday, uau, oferta mais ou menos por 500 rublos. O cliente deve sentir que tirou a sorte grande! E você aumentará o fluxo de clientes e as vendas. Aproveito a Black Friday como uma oportunidade para apresentar meus serviços a novos clientes e lembrar os antigos sobre mim. Por exemplo, este ano fizemos as seguintes propostas para os praticantes de jogos: 1. compre qualquer jogo, ganhe uma consulta de presente. Seu benefício é de RUB 7.000,2. compre 3 jogos pelo preço de 2. Seu benefício é de RUB 5.000,3. compre 3 consultas pelo preço de 2. Seu benefício é de 7.000 rublos. Concorde em receber um benefício de 7.000 rublos. muito mais atraente do que 500 rublos. Além disso, fizemos um número limitado de ofertas. ESTRITAMENTE limitado, nem tanto para uma palavra bonita e para atrair atenção. Na verdade, fechamos as vendas. Também indicamos que você pode completar o jogo gratuito e a consulta em até 3 meses! Isso também é muito importante. Como resultado, a maioria dos compradores eram daqueles que estiveram conosco em 22 e 21. Novos clientes eram mais propensos a comprar a primeira opção. E após visitar o jogo e consultar, enviamos a próxima oferta, orientamos o cliente por pelo menos mais 1 ano e fazemos ofertas para ele. A base é a coisa mais valiosa que você tem! E você definitivamente precisa trabalhar com isso. Agora vamos ver o que você pode substituir a palavra “desconto”? Afinal, por que você pode substituir a palavra “desconto” e tornar a oferta mais atraente? cliente - preços de férias - vantagem - benefício - oferta rentável - oferta para clientes habituais - condições atrativas para clientes habituais/novos clientes, etc. Por isso, não tenha medo de descontos e ferramentas de vendas. Substitua palavras com habilidade e transmita valores aos seus clientes Faça o mini PRÁTICO GRATUITO “Sou um Especialista”. Aqui você aprenderá tudo sobre posicionamento e seu público-alvo. BÔNUS: Como filmar reels de especialistas, Estrutura de consultas de venda e webinars.