Dopo aver determinato il meta-programma di riferimento interno ed esterno per il tuo profilo su un social network, devi capire come applicare questa conoscenza. in pratica, lascia che ti ricordi che questo meta-programma ci dice come una persona prende decisioni e tratta il feedback. Inoltre, un riferimento importante può dirci molto sul comportamento, lo stile di vita, i valori e i modelli di pensiero caratteristici di una persona. Una persona con un riferimento esterno è molto socievole e aperta. Ha molti amici e conoscenti, quindi iniziare a comunicare con lui non sarà difficile. Per prendere una decisione e valutare la correttezza delle proprie azioni ha semplicemente bisogno della conferma della persona di riferimento. E se non c'è nessuno su cui fare affidamento, la decisione non verrà mai presa. La costante dipendenza dalle opinioni degli altri porta al fatto che diventano suscettibili alla suggestione e, se sfortunati, potrebbero persino diventare vittime di truffatori o manipolatori. L'istruzione e la professione sono spesso scelte in relazione alle opportunità di comunicazione e di crescita professionale. Questa scelta è naturalmente influenzata da persone significative. È molto difficile per loro prendere decisioni, tanto meno difendere le proprie opinioni. Le persone con riferimenti esterni hanno bisogno di far parte di qualche gruppo o sottocultura, poiché giocano in squadra e la solitudine è loro estranea . Affinché la comunicazione e la cooperazione siano efficaci, è necessario presentare le informazioni in questo modo: - Utilizzare i trigger: "istinto della folla" o "approvazione sociale", ovvero la persona deve ricevere la conferma che molte persone approvano e considerano ciò che sei offrire di essere corretti - Fattore di “fiducia”, ovvero creare un'immagine di autorità, di compagno - Cercare di assumersi la responsabilità di prendere questa decisione - Concentrarsi sui vantaggi e sul feedback positivo se si tratta di un progetto - Mostrare gratitudine e dare una complimenti, sono molto affettuosi. Le persone con riferimento interno prendono decisioni e valutano anche la loro correttezza in base alle loro convinzioni, esperienza e analisi della situazione. Prima di tutto, si preoccupano del comfort personale, così come che sia “di alta qualità”, “familiare” e “conveniente”. Una persona orientata verso l'interno prenderà parte a un progetto solo se lo considera importante e se è suo vengono presi in considerazione gli interessi. Porterà sempre la propria visione nel progetto e si batterà per la leadership e l'autorità. C'è una tendenza al controllo, alla sfiducia e all'arroganza. A causa del fatto che ignora il feedback, è caratterizzato da tratti della personalità come: segretezza, isolamento, aderenza ai principi. Può ricevere un'educazione classica: militare, medica, tecnica. Oppure sceglierà aree che coinvolgono funzioni di analisi, gestione/gestione e controllo. È abbastanza difficile adattarsi a una persona del genere nella comunicazione, quindi preparati per la tua comunicazione con lui: cerca di concentrarti sui suoi interessi indiretti o diretti. Perché questo progetto o proposta potrebbe interessargli? - Utilizzare il trigger "Autorità", qual è la solidità di questo progetto - Indicare i vantaggi e sottolinearne il significato - E inoltre non dimenticare la sua implementazione personale, utilità, importanza in questo progetto La conoscenza del meta-programma di riferimento interno ed esterno ti darà l'opportunità di comprendere meglio le caratteristiche delle persone e stabilire una comunicazione di successo con chiunque Vuoi articoli più interessanti Unisciti al nostro gruppo VKontakte, dove pubblichiamo articoli utili e consigli su test psicologici che ti aiutano a capire meglio te stesso e a trovare risposte a importanti domande sulla vita. Entra a far parte del gruppo e cresci con noi! https://vk.com/lifeway.online