Depois de determinar o metaprograma de referência interna e externa para o seu perfil em uma rede social, você precisa entender como aplicar esse conhecimento. na prática. Deixe-me lembrá-lo de que este metaprograma nos diz como uma pessoa toma decisões e trata o feedback. Além disso, uma referência importante pode nos dizer muito sobre o comportamento, estilo de vida, valores e padrões de pensamento característicos de uma pessoa. Uma pessoa com referência externa é muito sociável e aberta. Ele tem muitos amigos e conhecidos, então não será difícil iniciar a comunicação com ele. Para tomar uma decisão e avaliar a correção de suas ações, ele simplesmente precisa da confirmação da pessoa de referência. E se não houver ninguém em quem confiar, a decisão nunca será tomada. A dependência constante das opiniões dos outros faz com que se tornem suscetíveis a sugestões e, se não tiverem sorte, podem até se tornar vítimas de golpistas ou manipuladores. A educação e a profissão são frequentemente escolhidas em relação às oportunidades de comunicação e crescimento profissional. Essa escolha é naturalmente influenciada por pessoas significativas. É muito difícil para eles tomarem decisões e muito menos defenderem suas opiniões. Pessoas com referência externa precisam fazer parte de algum grupo ou subcultura, pois são jogadores de equipe e a solidão lhes é estranha. . Para que sua comunicação e cooperação sejam eficazes, é necessário apresentar as informações desta forma: - Utilize gatilhos: “instinto de multidão” ou “aprovação social”, ou seja, a pessoa deve receber a confirmação de que muitas pessoas aprovam e consideram o que você é oferecer-se para estar correto - Gatilho de “confiança”, ou seja, criar uma imagem de autoridade, de camarada - Tentar assumir a responsabilidade por tomar essa decisão - Focar nas vantagens e no feedback positivo se estivermos falando de um projeto - Mostrar gratidão e dar um elogio, eles são muito amorosos. Pessoas com referência interna tomam decisões e também avaliam seu acerto com base em suas crenças, experiência e análise da situação. Em primeiro lugar, preocupam-se com o conforto pessoal, bem como com o facto de ser de “alta qualidade”, “familiar” e “conveniente”. Uma pessoa orientada internamente só participará num projecto se o considerar importante e se for seu. os interesses são levados em conta. Sempre trará sua própria visão para o projeto e buscará liderança e autoridade. Há uma tendência ao controle, à desconfiança e à arrogância. Por ignorar o feedback, ele se caracteriza por traços de personalidade como: sigilo, isolamento, adesão a princípios. Pode receber uma educação clássica: militar, médica, técnica. Ou ele escolherá áreas que envolvam funções de análise, gerenciamento/gerenciamento e controle. É muito difícil se adaptar a essa pessoa na comunicação, então prepare-se para se comunicar com ela - tente focar nos interesses indiretos ou diretos dela. Por que este projeto ou proposta pode ser do seu interesse - Utilize o gatilho “Autoridade”, qual a solidez deste projeto - Indique as vantagens e enfatize o seu significado - E também não se esqueça da sua implementação pessoal, utilidade, importância? neste projeto. O conhecimento do metaprograma Referência interna e externa lhe dará a oportunidade de entender melhor as características das pessoas e estabelecer uma comunicação de sucesso com qualquer pessoa. Quer mais artigos interessantes? e recomendações sobre testes psicológicos que ajudam você a se compreender melhor e a encontrar respostas para questões importantes da vida. Torne-se membro do grupo e cresça conosco! https://vk.com/lifeway.online