A eficiência (fator de eficiência) das primeiras locomotivas a vapor foi de 8%. Aos 4-5 anos, o assunto das negociações é a hora de adormecer e a quantidade de mingau no café da manhã. Na idade de 16-18 anos, debatemos acaloradamente se devemos ou não fazer sexo e, se houver, quando e onde. Aos 30-40 anos, discutimos a estratégia de desenvolvimento da empresa com ar importante e (por vezes) dividimos propriedade. Aos 40-50 anos damos um ultimato sobre o mingau no café da manhã e a adesão obrigatória à rotina diária. Toda a nossa civilização moderna baseia-se na divisão do trabalho, e a divisão do trabalho é impensável sem negociações! Travando guerras contínuas, começamos a intercalá-las com negociações, e com isso descemos das árvores e saímos das cavernas. Portanto, sabemos, no mínimo, negociar. Mas as perdas por fricção são excessivamente elevadas! Numerosas experiências com participantes na formação “Negociações sem Derrotas” mostraram que em qualquer situação de maior ou menor conflito, não mais de 10-15% dos participantes chegam a um acordo para satisfação mútua. Ao mesmo tempo, ambas as partes estão objetivamente interessadas no acordo e inicialmente as pessoas não têm nada uma contra a outra. Observar a vida real das pessoas ao nosso redor à primeira vista dá um resultado melhor - chegamos a um acordo em cerca de metade dos casos. Mas algumas pessoas lamentam concessões injustificadas – “eles cederam-me novamente”. Algumas outras pessoas ficam muitas vezes perplexas - “tudo estava tão bem, chegamos a um ótimo acordo! Por que ele me traiu e me abandonou?” Às vezes sou convidado como mediador em negociações entre parceiros de negócios. Como consultor de gestão e coproprietário de vários negócios, estive envolvido em centenas de negociações. Sei em primeira mão como é difícil superar as armadilhas psicológicas, ver a essência da questão por trás das emoções e dos medos e concluir um bom acordo que todos os participantes terão prazer em cumprir.. Por outro lado, muitas histórias me foram contadas. sobre tragédias comerciais e pessoais: a incapacidade de concordar e salvar relacionamentos muitas vezes termina em assassinatos por encomenda ou suicídios, levando ao colapso da empresa e à dissolução de famílias, à perda de relacionamentos com os filhos. A eficiência das primeiras máquinas a vapor foi variada. por cento. A eficiência das locomotivas a vapor já atingiu de 8 a 15%. O maior desenvolvimento da tecnologia levou a um aumento na eficiência das modernas unidades de turbina a gás para 60%. Se, após concluir o treinamento “Negociações sem Derrotas”, você não estiver convencido da operabilidade e eficácia da tecnologia, devolveremos o dinheiro sem quaisquer negociações tediosas, Abraham Lincoln disse: “Se eu tivesse levado várias horas para derrubar uma árvore grossa, gastaria metade do tempo afiando um machado”. Você tem toda uma vida de negociações pela frente. Sugerimos passar 2 dias para dominar a tecnologia desta vida!